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盛会开幕!看佛山企业与广交会的故事!

更新时间:2022-09-15 03:20:50 作者:足球外围代理申请网址 来源:足球外围体育平台入口

  第130届中国进出口商品交易会(“广交会”)在10月15日拉开帷幕,这也是广交会历史上

  自1957年创办以来,无数中国商品通过广交会走向全球,而世界也通过广交会走进来,了解中国这个“世界市场”。65年间,广交会见证了中国外贸快速蓬勃发展,赢得了外贸“风向标”“晴雨表”的美誉。

  佛山作为外贸重镇,一批又一批佛山企业借助广交会的平台实现了“买全球、卖全球”的梦想。让我们通过三个佛山企业,回顾佛山外贸人与广交会同生长、共繁荣的动人故事。

  佛山市利升光电有限公司是从广交会起步的照明企业,用近20年的时间,以年均20%的增速,从一家小工厂成长为年出口额近三千万美元的佛山市细分行业龙头企业。目前公司的LED照明产品出口到全球130多个国家和地区。利升光电董事长王清平的目标是:要让全球230个国家和地区都能使用利升光电的产品。

  王清平表示, 自己已经参加了四十多届广交会了。作为一名“老外贸”“老广交”,王清平也总结了一套参展心得。“很多外商不会马上下单的,他们第一年先认识你了,第二、第三、第四年都不会下单,但等到第五年,他们看你的企业还活着,就会主动来找你。”王清平说,做外贸市场需要给予极大的耐心,同时也要做好亏本培育新客户的准备。比如新客户刚开始下的订单都是很小的,但他们愿意与新客户共同成长,甚至愿意付出5-10年时间。

  这些付出也收到了回报。2020年疫情发生以来,全球企业拓展海外市场的难度前所未有地增加。得益于老客户的支持,利升光电2020年的销售额保持了稳定,2021年全年,企业出口将实现40%-50%的增长。

  广东阳晨厨具有限公司是中国首家、全国最大的铁质不粘锅生产企业。自上世纪90年代创立以来,阳晨厨具就积极参加广交会,见证了广交会的发展,也与广交会共同成长。

  如今,依托广交会的窗口,阳晨厨具已成长为国内外中高档不粘厨具的领先者,不粘锅具已遍及欧美、东南亚等60多个国家和地区,每年仅铁质不粘烘焙产品销售额就超过亿元。

  广东阳晨厨具有限公司董事长姚中沃回忆起20多年前的广交会上,一位英国客户简单了解了公司产品后,立刻下了订单,在开心之余他还有些担忧——英国是出了名的高准入市场,如何通过金属表面处理解决铁锅生锈问题,是企业当下必须解决的关键技术问题。姚中沃与团队在零基础的情况下,研发出产品和工艺均达到欧洲标准的铁质不粘锅,让工厂实现扭亏为盈,而这位英国客户也与阳晨厨具保持着20多年的合作关系。

  姚中沃表示,广交会依旧是企业拓展海外市场的重要平台,今年秋季广交会首次实现线上线下同步办展,一方面,线下展会能让企业与客户面对面沟通交流,有利于产品创新提升和促成彼此合作;另一方面,线上展会能更方便快捷,及时发布企业产品,让双方实现及时沟通,及时达成交易。

  佛山纺织品进出口有限公司的产品日趋多元,从纺织品拓展至建材陶瓷、机械设备、照明家具等。在佛山市进出口商会会长、现任佛山纺织品进出口有限公司董事长严国山的带领下,公司的贸易额从1999年的4000多万美元,在2013年最高峰达3亿美元。

  对于这家老牌贸易企业来说,广交会是他们每年都不会缺席的舞台。每一届广交会,严国山都会安排公司的精锐外贸业务人员,带上最新的产品亮相。

  “作为世界第一贸易大国的第一展,广交会对本土企业开拓海外市场所起的作用之大是不言而喻的!计划经济时期是这样,时至今天也仍然丝毫不减其光芒!”严国山说,佛山一直以来都是中国外贸重镇,广交会始终是佛山企业树立企业形象、建立品牌知名度、扩大自身产品的市场份额与范围、低成本接触潜在客户和融洽客户关系的最有效商贸平台。

  今年秋交会(第130届广交会)首次转为线上线下融合举办,他认为这是一个创新举措,是我国制度优势的体现,能兼顾防疫和多元化组展,对有需要的广大釆购商无疑是乐见其成的。而企业也选择积极参展支持。